算明白这些账,代理商就知道接下来该选择什么产品了

发布时间:2019-8-24浏览:473次

对于支付行业来说,2019绝对是可以载入史册的一年。

打击自选让整个(TX)行业感觉都在倒退,涨费率涨得代理商用户怨声载道,激活返现一家更比一家高,结算底价0.46都觉得有隐藏,分润纠纷现象几乎成了支付行业的常态,撸羊毛与反撸羊毛也在不断博弈当中……

昨日有代理商在群中直言:“机构给钱,给货,给政策,结果却被下家满朋友圈爆料套路割韭菜,人心啊永远难以满足。”当然凡事不可一概而论,每个故事唯有当事人最清楚个中缘由。

小编发现整个支付行业的焦点永远集中在中小代理商身上,仿佛不发分润永远是机构和支付公司的套路或者说割韭菜,但事实又是啥呢?


不多说,福建信安企业今天就给大家来做一个2019年各机构服务商/贴牌服务商“O单”一个产品的各项成本与收益揭密。伙伴们估计看完这篇文章,代理商就知道接下来该选择什么产品了。

A:硬件成本篇

我们按照一个初等规模机构贴牌10000台传统POS来计算,目前市面上中小厂商机器一般220元/台左右采购(大厂商240-280元不等),增加(一维)扫码功能+20元/台,其中税票可以除去10-15元/台。

综上,我们暂定10000台机器220万,市面上一般收取押金299元/台,相当于每激活1台可以赚80元,激活按照主流的100元返200元(市面上实际返现110-140元)计算,综合激活率按照70%计算,那么综合收益10000台*80元/台+299元*7000台-7000台*200元(返现)+3000*220(未激活考核扣款)=2153000元,按照220元/台的成本计算,亏损约50000元,机构投资与收益基本持平。

B:硬件亏损篇

活动开始后,按照刷押金后40%(部分平台可能高于40%)左右用户刷卡达标来计算,达标后按照返200元/台来计算,那么会产生10000台*70%(激活率)*40%(达标率)*200元=560000元,加上前期亏损的约50000元,合计亏损61万元左右。

一般情况下,出货阶段还需要给招商人员(各种渠道)10-20元/台的佣金,有些机构还需要给下一级机构10元-20元的奖励(或者说补助),有些机构的机具采购成本还会高于220元/台,还有些返现政策也会高于299元/台。综合下来,平均每台机器亏损70元-110元,综合亏损70万-110万左右,实际情况会更高。

C:综合亏损篇

激活的7000台机器,按照台均7万,预估月交易规模5亿元,支付公司T0结算成本为0.51%(实际会高一些),优惠类结算成本0.44%,按照综合20%的跳码率,综合结算价为0.49%(这里暂时不计算支付公司的任何盈利)。

一般情况下,主流机构的玩法是前期三个月或者六个月都不跳码。然后前六个月交易量模型为5000万/1亿/2亿/3亿/4亿/5亿(实际情况第2/3/4月会高于以上模型数据)。我们按照0.51,6个月不跳码,给渠道的综合结算价为0.5计算,预计前6个月亏损0.5万元+1万元+2万元+3万元+4万元+5万元=15.5万元。加上终端部分亏得70万-110万,合计亏算85万元-125万元。(以上计算不包含自有技术,自有运维的团队,只是初级机构的玩法)

D:项目回本篇

6个月后开始跳码,按照20%跳码,持续3个月,3个月的净收益为万1*(5亿+4.5亿+4亿)=13.5万元,如果跳码比例提高,交易量下滑会更快,但是收益也会高一些,综合盈利在13.5-20万元。

第10个月开始涨价,交易量会下滑更快。涨价万3.5(目前行业最低),继续跳码,综合收益为万4.5-万6.5。交易规模按照20%的跳码比例计算,交易量下滑进度为4亿/3亿/2.5亿/2亿/1.7亿/1.5亿,6个月收益为14.7亿*万4.5=66.15万元。

当然了实际情况下交易量下滑速度要取决于你的客户情况了,此外下滑后部分代理商后台的结算价按照标准合同会有万0.5-万1的提高。因此预计在7-8个月左右,机构投资与收益持平,8个月后开始盈利,不过实际情况可能存在诸多变数,9-10个月左右才能开始盈利。

E:规模化核算篇

前面算的是1万台的初级机构的整体盈收情况,其中不算资金使用成本,而对下一级机构代理也只是0.5%,支付公司的结算成本也是参考的最低标准,后期涨价和跳码比例都参考的最低标准的情况,而且也不计入任何坏账,撸羊毛等情形。

现实中很多机构拿到的结算成本都高于0.515,而且还需要整套的运维团队与技术团队支撑,一般来说一个成熟的团队月开支50万-80万元。保守估计一个中等规模的盘子50-100万台机器,需要准备资金大概5000万元(部分资金可循环使用),大概需要花费小1个亿(整个周期大概持续1年半,利息成本也已经不菲了),可以做成500亿规模的盘子,这还不包括各类人行罚款以及相关费用的开支。

综上,按照目前各支付公司的主流行情,如果做个100-200亿的盘子,各机构预计资金花费在2000万元总要的,这也是19年以来支付公司暗中鼓励机构贴牌的原因。

算明白上面这些账,或许你会明白再低的结算价都只是暂时,再高的返现都需要后期涨价甚至涨高价才能回本,所以什么套路,什么割韭菜其实就是周瑜打黄盖,一个愿打一个愿挨罢了。

大代理,大机构不易,支付同仁们仁者见仁智者见智。